选细分问题
- 只选一个熟悉行业
- 确认谁为结果付费
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适合有行业经验、客户沟通与项目推进基础的人。
从一个可验收的企业问题开始，验证服务交付能力。
会记住这台设备上最近查看的阶段；不代表任务已开始或已完成。
服务说得太泛
聚焦一个客户角色、一段流程和一个可见结果。
客户只问“能不能做”
反问具体谁、在哪一步、用什么判断结果，让需求从概念回到现场。
报价无法对应价值
先把交付范围、验收物与不包含项写清，而不是用宽泛承诺换订单。
客户数据不能直接使用
提供最小样例和脱敏验证路径，不绕过数据与权限边界。
案例不够有说服力
记录问题、约束、方法和可复核结果；不要用单个好结果泛化能力。